事虽难，做则必成——记中铁一局七公司蚌埠区域指挥长顾茂

  　7月1日，安徽省蚌埠市龙子湖区高新电子产业园三期EPC项目正式进入收尾阶段，作为这个项目的孵化者——顾茂开启了自己由党群干部向项目集群管理者、营销能手的转型。自2022年至今，七公司在蚌埠区域累计中标项目10个，合同额共计37.49亿元。顾茂在2023年也被评为“中铁一局市场营销能手”。

　　蚌埠区域先后多次获得政府和业主方的表扬，高新电子产业园项目和蚌埠民用机场项目先后获得“蚌埠市建筑安全生产标准化示范工地”“绿色工地”等多项荣誉。该区域共申报3项实用新型专利，并获得2023年中建协全国BIM大赛三类成果、2023年陕西省第八届“秦汉杯”BIM应用大赛一类成果等荣誉。

　　直面困境开阔营销新气象

　　2022年，顾茂从公司团委负责人到项目党支部书记，再到负责10个项目施工生产的区域项目负责人、指挥长。“就是凭着一股子热情和不服输的勇气。”

　　2020年12月28日，随着一声火车鸣笛，水蚌线正式通车，顾茂作为项目书记肩负收尾重任。多年在蚌埠的耕耘让顾茂萌生继续开拓蚌埠市场的念头。在收尾的2年时间里，顾茂开始兼顾“跑市场”。由于没有任何经验，在投标过程中屡屡受挫。“经验都是靠积累出来的！”跟在顾茂身边的李国栋说：“那些日子，我们不分昼夜地全身心投入到学习投标流程当中。”白天，埋头学习各种投标知识，仔细研究每一个条款、步骤；夜晚，灯光下是他们专注的身影，眼睛熬得通红，却依然不肯放下手中的资料。原本合身的衣服变得宽松了许多，两个人竟然都瘦了 10 来斤。接着调研蚌埠区域各区县基建发展情况、各企业发展布局后，顾茂主动出击，积极接触政府与业主单位，经过9个月的不懈坚持，2022年7月1日，蚌埠龙子湖区高新电子产业园三期EPC项目中标，实现了蚌埠区域从无到有，从0到1的突破。

　　因势利导拓展经营新空间

　　高新电子产业园项目中标是迈入蚌埠市场的第一步，顾茂不敢丝毫懈怠，因势利导，以国家重大战略为引领，深入研究地方政府的经济形态和产业结构，不断更新营销理念，掌握市场规则，在中铁一局为争创标杆“双百企业”的关键时期，顾茂带领团队顺利中标蚌埠民用机场航站楼及附属工程项目，在第二曲线市场取得突破，填补了中铁一局在该领域业绩空白。

　　2023年6月14日至20日，高铁新村安置房项目、蚌埠中央创新区市政道路项目、蚌埠市龙子湖区老城区城市更新项目相继中标，实现一周3标的营销佳绩。在之后的时间里，顾茂带领团队继续开拓，在不到一年的时间里，相继中标蚌埠市龙子河东部片区城市更新等4个项目，进一步打开了蚌埠市场。

　　探索区域经营管理最优项

　　经营开发是活水，项目管理是源头。在完成营销任务的同时，顾茂带领蚌埠区域全体领导班子成员探索区域发展可持续，要中标，也要打造高效率的管理团队。“我们是摸着石头过河，集群化管理的经验并不充足，但我们自己要摸索出来一条可行的路。”

　　在长久经验的积累和不断的探讨中，蚌埠区域因地制宜，发挥区域集群化优势，以公司大商务管理体系为指引，以项目效益提升为主线，在提升区域人员效率与资源利用率的同时，发挥区域集采优势，推进物资集群化管理，创新财务思路，集中调配项目资金，发挥资金流通效能，突破业主资金监管力度加大、农民工工资专用账户管理强化及业主资金拨付时的诸多限制，多项目协调取消外部开户，统一采用n9户结算，提高资金集中度。同时，通过几年不断的深耕努力，2023年蚌埠区域员工平均工资较2022年上涨36.65%，项目创效实现更进一步。

　　“君子求诸己”即使前路坎坷，但总能听见顾茂爽朗的笑声，这笑声仿佛有一种穿透黑暗的力量，让人心生温暖与希望。从他的身上，我们能够汲取到无尽的力量，事虽难,做则必成！（通讯员：张刘敏、何淼、李彤）

　　工作中的顾茂