王刘勋参加湖北片区经营工作会

　　11月23日，中铁一局八公司湖北指挥部在黄石东方兰庭项目召开湖北片区2024年生产经营工作总结会暨2025年经营开发工作推进会，八公司总经理王刘勋参加会议并讲话。会议由八公司总经理助理纪洋主持，湖北指挥部全员、湖北片区（含山西、河南区域）项目负责人共计19人参加。

　　会上，王刘勋就“如何创新经营开发模式，以适应现代市场的变化”“确定什么样的实践举措，进一步提高经营效率和拓展业务领域”等话题与参会人员展开深入讨论。指挥部营销人员和项目负责人也分别分享了各自对营销工作的理解和看法。

　　王刘勋指出，随着全球经济发展和国内建筑市场的竞争的加剧，建筑施工行业正面临前所未有的机遇与挑战，只有与时俱进，不断创新经营模式与手段，丰富经营策略，才能适应市场的变化。针对当前市场环境及公司营销工作现状，他还提出七个方面具体要求：一是区域指挥部和项目负责人要系统地学习，掌握更多的专业知识，更深层次地理解营销的本质和目的，更好地助力区域营销工作；二是打破传统思维、运用跳跃思维，项目经理不仅是生产者，也是营销者，要充分利用关键分包方的人脉和资源，积极主动与地方政府主要领导接洽，掌握市场第一手信息；三是注重营销体系建设和营销质量提升，要深耕襄阳、黄石片区，把握优质客户资源，用敏锐的眼光发现市场、寻找市场、占据市场；四是发挥狼性精神，不仅要有独特的思维想法，还要有相应的手段和方法去争取更多的市场资源；五是营销人员要学会武装自己，说话要有高度和深度，要思维敏捷、逻辑清晰、衣着得体；六是维护现有关系，开拓新市场，拓宽业务领域，积极争取管网行业及地方民生工程；七是明确营销目标，统一思想，形成共识，鼓舞干劲，凝聚团队力量，为公司高质量营销和发展共同努力。

　　纪洋结合公司年度生产经营开发情况以及湖北指挥部2024年中标情况以及2025年重点跟踪项目，提出相关要求：一是各项目部负责人要转变营销观念，注重建立长期的市场关系，强调市场的长期价值；二是加强服务意识，正确面对项目的客观情况，做好应对策略；三是加强年轻干部培养，为公司经营开发推荐优质的经营骨干人才；四是打开格局，实现区域内的资源共享，通力合作；五是项目部要全力配合湖北指挥部的经营开发工作；六是科学地甄别项目信息，争取优质项目资源；七是指挥部人员要以身入局，在市场经营开发的的棋盘对弈中发挥关键棋作用；八是全员要有危机意识，建筑施工行业面临前所未有的挑战，在优胜劣汰的生存法则前只有不断强大自己，方能在大浪淘沙中求得生机。

　　会上，湖北指挥部副指挥长赵新就2024年湖北区域中标情况和2025年经营开发工作作了主要汇报。湖北区域各在建、收尾项目负责人也在会上汇报了在建项目进展、收尾项目进展、清欠工作进展、实现滚动经营情况，以及对2025年经营开发工作的想法和建议。

　　会后，纪洋与部分项目负责人就具体项目具体问题进行了交流沟通，并给予了指导性意见。他要求各在建项目、收尾项目在清收工作上继续加力，颗粒归仓、应收尽收，为公司可持续性发展做出更多贡献。

　　会议现场

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