2个、7个、17个、26个……

　　这是2022年以来中铁一局建安公司立足黑龙江鸡西市场的营销战果。

　　看着每半年一个大变化的中标项目数量，王志强不由地信心满满。

　　2024年营销成果大爆发，截至目前已经26个项目，这其中仅三月份中标项目就高达13个。

　　不到三年的时间里，建安公司在鸡西的市场份额迎来了爆发式增长，细究这些业绩的背后，绕不开的一个人就是建安公司东北区域指挥部总经理王志强。

　　初见王志强是在5月，东北大地寒意还未褪去，他却已经穿上了短袖衬衫，寒风阵阵对这个健壮的90后小伙没有丝毫影响，活力阳光的笑容却是比清冷的太阳更为灿烂。

　　家在吉林的王志强，有着东北人特有的幽默和松弛，谈话间机敏恳切，还总是伴着朗朗笑声。但当问及他是如何打开鸡西市场时，他却沉默下来，思索后他说到：“营销工作要打开局面，依靠的是企业的实力。”

　　市场营销要站在企业的肩膀上

　　2022年6月王志强只身来到鸡西，在这个人口仅160万的边陲城市，面对陌生的市场环境，他一时也不知从何处下手。凭借一股子踏实劲，他由小及大开始市场摸底，守着“黑龙江省公共资源交易网”他仔细研究了两年内的市场交易情况，逐个梳理近千项的项目信息，他一边深入调研市场，一边对接着政府七个部门。“那段时间，我几乎是把办公室挪到了市政府，每天提前半个小时到要对接的部门，整天穿梭在政府各部门之间，收集和研究各种政策信息。”王志强说道。

　　经过一段时间与政府的充分接触，双方建立了初步的信任，终于在当年的8月18日，促成了中铁一局与鸡西市政府签订战略合作框架协议。框架协议签订后，王志强仿佛找到一显身手的舞台，接连中标了鸡西市滴道区公办养老服务机构和鸡西经济开发区团结片区基础设施建设项目标准化厂房两个项目。其中标准化厂房项目成本与预算价差距较大，为了找到到最优方案，王志强反复与建设方、造价咨询、政府等多个单位协商，六次组织各方单位共同研讨方案，白天忙于组织协调研讨方案，晚上将研讨会上收集的各方意见逐条整理分析，对照《建设工程工程量清单计价规范》以及黑龙江省内定额水平充分研究报价。针对存在的价格差异和取费标准等问题，他接连编制了八版方案，凭借这股子韧劲，终于找到了“最优解”，成功调价上百万元。

　　标准化厂房项目的成功运作，让建安公司在鸡西市场站住了脚，但营销工作是不进则退的，为了获得更大市场就必须走出去。“走出去是个很艰难的过程，我个人的能力是有限的，借助企业的力量，我才有底气去一次次去敲开市场的大门。营销工作只有站在企业的肩膀上，才能看到远处更广阔的市场。”王志强说。在公司的大力支持下，王志强开始向密山、虎林市场探索。

　　2023年3月5日，凌晨4点，鸡西漫天大雪，周遭一片白雪茫茫，隐约可见道路，王志强驱车摸索着小心前进。他要去二百多公里外的虎林市，与六个单位共同召开联络会议。为了这次会议他已经守了三天，这三天里他经过了繁忙的协调和煎熬的等待，终于在前一天的晚上促成了这次会议。于是他连夜赶回鸡西准备资料，终于在早上的7点半他拿着厚厚一叠资料赶到了会场。关于这次会议，鸡西片区指挥部专职副书记张科依然清晰的记得，“在面对六个部门的同时提问，他不用翻看资料，每个问题都能快速准确对答，甚至是小数点后的数据都非常准确。”王志强后来说，经他手的资料基本都要修改数遍，脑子里就会过上近百遍，所以别人问的数据，他都可以脱口而出。

　　在之后的半年间，王志强频繁往返于虎林、密山和鸡西，经过细致的调研和与良好的沟通，虎林市委市政府对中铁一局有了深入的认识，当年5月在虎林中标了第一个农村供水保障工程项目，随后又接连中标六个。在密山，也中标六个项目。

　　随着鸡西片区市场的进一步扩大，2023年12月20日时任中铁一局党委副书记、总经理郗宜君来到鸡西，见证着中铁一局集团鸡西建设工程有限公司的挂牌成立。借助这个更大的平台，王志强继续高歌猛进，2024年全年在鸡西、密山、虎林共中标26个项目。

　　从“优秀技术员”到“市场营销能手”

　　营销的舞台上王志强一显身手，在2023年他被评为了建安公司“市场营销能手”。可在2019年前，王志强还是一名广受好评的工程技术人员。“志强的营销风格带着一种工程技术人员严谨和踏实，他写下每一个数据都是经过反复核实，让我们投标风险大幅降低。”东北区域指挥部同事王凯说道。

　　在哈尔滨地铁一号线哈南停车场项目，他负责的机电安装是一个繁琐复杂的工程，工程前期，他白天跑现场，晚上做资料，经常干到凌晨2点，出色的工作能力让他半个月便成为了独立负责区域施工的栋号长，两个月内就完成了他负责工程的所有技术准备工作。现在东北区域指挥部工作的杜卓，也是在那里与王志强相识的，“那时我刚入职，是强哥带着我跑现场，晚饭后就教我识图算量，让我很快就掌握的技术要领，到了东北营销中心，还是他带着我跑项目、对接业主，用他的经历和经验带着我在一年内快速成长。他的执行力和效率很高，每次遇到问题都是连夜整改，不会将问题留到第二天。”杜卓说。

　　全面的施工技术能力和严谨踏实的工作作风，让王志强在2019年就被评为了建安公司“优秀技术人员”，也是这种工作作风让他负责的东北区域营销工作捷报频传，而且实现了从东北到西南的优质资源共享，跨区域联合经营，王志强追踪攻坚的贵州省盘州煤焦化循环经济项目从上百家竞争单位中脱颖而出，终于在11月成功中标！有业主代表这么评价王志强：“靠谱，能处！”

　　从“优秀技术人员”到“市场营销能手”，变的是他的岗位，不变的是王志强严谨勤垦的工作作风和真诚守信的做人品格，鸡西市场在他的耕耘下，逐渐成为了建安公司的营销沃土。

　　工作中的王志强

　　王志强与杜卓讨论业务